بازاریابی و فروش؛ از شناخت مشتری تا رشد کسب‌وکار
فروش بیشتر همیشه به تبلیغات بیشتر وابسته نیست. شناخت مشتری، قیمت‌گذاری مناسب، مذاکره مؤثر و انتخاب روش درست بازاریابی می‌تواند به رشد کسب‌وکار کمک کند.
- مشتری کافی ندارم.
- مشتری می‌آید، اما خرید نمی‌کند.
- فروش دارم، اما سودم کم است.
- می‌خواهم بازاریابی و فروش منظم‌تری داشته باشم.
موضوع موردنیازت را انتخاب کن
به‌جای انجام هم‌زمان همه کارها، ابتدا مسئله‌ای را پیدا کن که بیشترین تأثیر را بر نتیجه کسب‌وکارت دارد.
شناخت مشتری و بازار
مشتری مناسب چه کسی است؟ چه نیازی دارد و بر چه اساسی محصول یا خدمت تو را انتخاب می‌کند؟
- شناخت مخاطب هدف
- بررسی نیاز و رفتار مشتری
- شناخت رقبا و مزیت رقابتی
قیمت‌گذاری و فروش
چطور ارزش محصول را روشن کنیم، به تردیدهای مشتری پاسخ بدهیم و گفت‌وگوی فروش بهتری داشته باشیم؟
- قیمت‌گذاری و سودآوری
- مذاکره و پاسخ به اعتراض‌ها
- بهبود فرایند فروش
تبلیغات و بازاریابی دیجیتال
چطور محصول یا خدمت را به افراد مناسب معرفی کنیم و بودجه تبلیغات را هدفمندتر به کار ببریم؟
- تولید محتوای کاربردی
- انتخاب کانال جذب مشتری
- بررسی نتیجه تبلیغات
برای رشد کسب‌وکار، این مسیر را دنبال کن
راهکار بازاریابی زمانی مفید است که به مسئله واقعی کسب‌وکار پاسخ بدهد و نتیجه آن قابل بررسی باشد.
آیا مشکل از تعداد مشتریان، نرخ تبدیل، قیمت‌گذاری، خرید مجدد یا هزینه جذب مشتری است؟
به‌جای تغییر هم‌زمان همه چیز، یک اقدام مشخص را انتخاب و نتیجه آن را اندازه‌گیری کن.
فروش، سود، بازخورد مشتری و هزینه‌ها را بررسی کن و بر اساس داده‌ها تصمیم بگیر.
مقالات بازاریابی و فروش
راهنماهایی برای شناخت مشتری، بهبود فروش، بازاریابی دیجیتال و توسعه کسب‌وکار.
کتابخانه مقالات
در مرحله سامان‌دهی محتوای سایت، مقالات موجود را بررسی می‌کنیم و مطالب مرتبط و به‌روز را در این بخش نمایش می‌دهیم. به این ترتیب، لینک‌ها به مقالات واقعی و مرتبط هدایت خواهند شد.
فعالیت در حوزه بازاریابی و آموزش
از ۱۳۹۶فعالیت مجله دیجیتال آمارد
راهکار متناسب با شرایط واقعی کسب‌وکار
من سید مجتبی جباری هستم؛ مدرس و مشاور حوزه بازاریابی، فروش و توسعه کسب‌وکار. تجربه حرفه‌ای من شامل مدیریت، تبلیغات، آموزش، تجارت الکترونیک و فعالیت در زمینه راه‌اندازی و توسعه کسب‌وکار است.
رویکرد من فقط ارائه توصیه نیست؛ ابتدا مسئله کسب‌وکار را بررسی می‌کنیم، سپس راهکار متناسب تدوین می‌کنیم و بر اساس توافق همکاری، در اجرا و پیگیری نیز مشارکت می‌کنیم.
برای رشد کسب‌وکارت به راهنمایی نیاز داری؟
اگر می‌خواهی موانع فروش را بشناسی، بازاریابی را بهبود بدهی یا برای توسعه کسب‌وکارت برنامه مشخصی داشته باشی، خدمات آمارد را بررسی کن.