شروع کار

برای شروع کار، ببینید دنیای آینده، چه چیزی کم دارد! بعد خیلی سریع، آن کمبود را مستند کنید و یک طرح اولیه بنویسید.
معطل نکنید و زودتر طرح اولیه را، به ۱۰۰ نفر معرفی کنید.
حالا بهترین کار این است که طرح را بازنویسی کنید تا یک طرح شسته رفته و کامل دستتان بیاید.

حالا باید به فکر منبع مالی و شریک کاری باشید.البته یک شریک مطمئن و بامرام که با همدیگر شرکت را ثبت کنید.

راستی یک سوال: شما اینهمه زحمت کشیدین واسه چی؟ واسه کی؟!
حتما میگین: می خوام یک محصول توپ و جدید واسه مردم، درست کنم.

چگونگی جذب مشتری

ابتدا محصول خود را فاش کنید و اجازه دهید همه بدانند که شما چه محصولی قرار است ارائه دهید.
بعد از این مرحله کم کم، سروکله مشتریها پیدا می شود.
البته ممکن است کسی پیدا نشود.

اشکال نداره، ناامید نشین و برگردین به اول.

طرح خود را بازنگری کنید. ببینید کجا ضعف داشتید.سعی کنین رفعش کنید و مجددا محصولتان را به عموم معرفی کنید.
شرکتهای بزرگی هستند که همین مشکلات را داشتند.
مثلا شرکت air BnB که سه بار اعلام عمومی کرد تا بالاخره به نتیجه رسید.

ایــــــنقدر ادامه بدهید تا بالاخره مشتریها و کاربران دنبال شما راه بیفتند.
حالا شما باید حداقل ۱۰۰۰ کاربر را انتخاب کنید و سفت و سخت دنبالشان باشید و هرهفته ۵ درصد به تعداد آنها اضافه کنید.
مـیـــدونم سخته. ولی غیرممکن نیست.

حالا ازبین این افراد هم می توانید دوباره شریک انتخاب کنید و به کار ادامه دهید.

به شما قول میدهم، که اگر این روال را ادامه دهید، تا ۴ سال آینده، حداقل ۲۵ میلیون کاربر، پیدا خواهید کرد.
و ایــــــــن یعـــــنی ” موفقیت”

برای هر کسب و کار و هر کارآفرین نیازمند بیزینس مدل هست تا بتواند بر اساس آن ساختار کسب و کار خود را بسازد . در اینجا تعریفی ساده از بخشهای مدل کسب وکار را برایتان توضیح داده و در ادامه چند پادکست صوتی در این مورد آماده کردم تا گوش کنید و هر کجا سوالی داشتید در قسمت نظرات برای ما بنویسید .

بخش مشتریان: در این بخش، همان طور که از نامش پیداست، شما مشتریان‌تان را که بر اساس یک سری ویژگی‌ها هدف قرار داده‌اید معرفی می‌کنید
ارزش پیشنهادی: در این قسمت باید مشخص کنید که قرار است چه ارزش‌هایی را برای مشتریان‌تان به ارمغان بیاورید؟ چه مزیتی (مانند قیمت خوب، راحتی، سرعت و…) قرار است به مشتری بدهید تا شما را نسبت به رقبایتان ترجیح بدهند؟
کانال توزیع: چگونه قرار است کالا یا خدمات یا هر نفع دیگری که برای مشتری خواهید داشت، به او برسد؟ چگونه کالایتان را توزیع خواهید کرد؟ از چه کانالی خدماتتان را به مشتری ارائه خواهید داد؟
ارتباط با مشتری: در این قسمت مشخص می‌کنید که چگونه قرار است با مشتری ارتباط داشته باشید و چگونه می‌خواهید این ارتباط را حفظ کنید؟
جریان درآمد: قرار است استارت آپ شما چگونه از هر دسته از مشتریان درآمد داشته باشد؟ حق اشتراک؟ (مثل روزنامه ها)، حق سرویس؟ حق استفاده از مجوز؟
منابع اصلی کسب و کار: خب قرار شد یک سری ارزش‌ها، شامل خدمات و محصول و سایر منافعی را که قرار است به مشتری برسانید، تعریف کنید. حالا برای تحقق این ارزش‌ها برای مشتری به چه منابع اصلی و ضروری مالی، انسانی، تجهیزات و… نیاز دارید؟
فعالیت‌های اصلی: برای این که ارزش‌هایی را که قول دادید برای مشتری به ارمغان می‌آورید؛ انجام دهید، اصلی‌ترین فعالیت‌هایی را که باید انجام بدهید چیست؟
شرکای کلیدی: قرار است با چه کسب و کارهایی و در چه زمینه‌هایی و چگونه شریک باشید؟
ساختار هزینه‌ها: به این قسمت برای راه‌اندازی، بقا و توسعه کسب و کارمان نیاز داریم:
هزینه‌های یک‌باره: مثل خرید نرم‌افزار
هزینه‌های ثابت: مثل حقوق کارمندان
هزینه‌های متغیر: مثل هزینه تبلیغات