چیکو گالری ( مطالعه موردی )

ویترای یک از هنرهای دستی هست که می توان درآمد قابل توجهی از آن داشت. در این پست درباره درامد کار ویترای و جزییات بیشتر درباره آن در طی مصاحبه ای با صاحب برند چیکوگالری انجام دادیم.

ویترای (به فرانسوی: vitrail)، شیشه‌رنگی (به انگلیسی: stained glass) یا شیشهٔ نقشینه می‌تواند به قطعه‌های شیشهٔ رنگین یا به هنر و صنعت استفاده از این قطعه‌ها اشاره کند. قدمت این هنر به هزار سال می‌رسد.

ویکی پدیا

ویترای یا طراحی روی شیشه یک مدل کار دستی ،ظریف، زیبا و پربازدیده که جزو شاخه صنایع دستی محسوب می شود.

تحریریه مجله “آمارد”به بهانه آشنائی بیشتر با این هنر دستی، با خانم ساناز بحرینی ،صاحب برند “چیکوگالری” در حیطه ویترای مصاحبه دوستانه ای داشتیم تا تجربیات و سختی های کار را از زبان خودشان بشنویم.

لطفا خودتان را کامل معرفی بفرمائید؟

ساناز بحرینی هستم ۲۹ سالمه، لیسانس معماری ارشد مدیریت کسب و کار (MBA) ، طراح داخلی و دکوراتیو ، صاحب برند چیکو و در حال حاضر مربی و مسئول چیکوگالری هستم که در زمینه ویترای (نقاشی روی شیشه) فعالیت می کند.

چطوری این ذهنیت برای شما ایجاد شد که همچین کاری را استارت بزنید؟
از کجا برند چیکوگالری را شروع کردید و درامد کار ویترای و اشتغال زایی چگونه بوده است؟

وقتی که یه نمونه (استادانه و بی نظیر ) از این کار را از نزدیک دیدم جذبش شدم و پیش همان استاد اموزش دیدم. آموزشم کاملا حرفه ای انجام شد و بعد از اون شروع به کار کردم و بعد یک مدت وارد بازار کار حرفه ای شدم تا الان که هم به عنوان مربی فعالیت می کنم و هم اشتغال زایی داشتم به همراه تیمم که اکثرا از هنرجوهای با استعداد خودم هستند.

تحصیلات آکادمیک

آیا تحصیلات شما ربطی به این کار شما دارد؟ و این تخصص دانشگاهی به پیشرفت کاری تان کمکی کرده؟

خب لیسانس بنده معماری هست و با دکوراسیون داخلی هم سروکار دارم. این هنر می تواند کمک بزرگی در طراحی و اجرای دکوراسیون داخلی و لابی بکند.
مبانی رنگ و اسکیس و راندو که تو معماری بود، کمک بزرگی به من کرده تا بتوانم درک بهتری از هنر و رنگ داشته باشم.
ضمنا رشته کارشناسی ارشدم که مدیریت کسب و کار بود، به نحوه مدیریت و بازاریابی برای جذب مشتری، خیلی بهم کمک کرده.

فعالیت کارآفرینی را چه سالی شروع کردید؟ با چه کاری شروع کردید؟

از سال۹۳-۹۲شروع فعالیت مان با همین ویترای بود و تمرکز اصلی مجموعه روی ویترای هست. البته فعالیت های هنری دیگه ای هم داریم ولی دغدغه اصلی با توجه به حجم سفارشات ویترای هست.

با سرمایه شخصی خودتان شروع کسب درامد کار ویترای کار کردید یا اینکه اسپانسر جذب کردید؟

با سرمایه شخصی شروع کردیم. بعد ها با برند های مختلف لوازم هنری همکاری داشتیم.

آیا مساعدت های دولتی شامل حال شما شد؟ هم از لحاظ مالی و هم از لحاظ کسب مجوزها!

خیر. دست انداز های دولتی خیلی زیاده ترجیح می دهیم شخصی کار کنیم.

کار رو در چه مدت انجام دادید؟ ابتدای کار، تیمتان چند نفر بود؟ در حال حاضر چند نفر هم تیمی دارید؟

اولش که تک بودم بعد کم کم نیرو جذب کردم. در حال حاضر ۱۲ نفریم.

نقش فضای مجازی

در زمینه کاری تان از فضای مجازی به چه نحویجهت کسب درامد کار ویترای کردید؟

صفحه ما در اینستاگرام جهت معرفی محصولات هنری دست ساز و آموزش هنر ویترای هست. به تازگی فروش لوازم هنری هم وارد فعالیت مان کردیم.
دورگیر دست ساز خودمون رو تولید کردیم که به فروش میرسونیم. به همراه بقیه لوازم مورد نیاز ویترای.
حدود ۲۰-۲۵هزار نفر کاربر در اینستاگرام داریم.
جهت سفارش ، آموزش و مشاوره کانال تلگرام هم داریم و از طریق تلفن و واتس آپ هم پاسخگو هستیم.
مزیت دنبال کردن چیکو در واقع این هست که علاوه بر تهیه اقلام مصرفی خودشان ، آموزش هم انجام می شود.
آموزش حضوری و مجازی برای کسانی که وقت شرکت کردن در کلاس ها را ندارند و یا شهرستان هستند هم داریم.
معرفی محصولات با کیفیت، قیمت مناسب ، تهیه و ارسال وسایل هم جز فعالیت های مان هست.
کانال تلگرام هم داریم ولی به علت فیلتر تلگرام فعالیت مان را کمتر کردیم.

آیا با کارکردن در زمینه ویترای، زندگی شخصی شما، دچار لطمه شده؟ چگونه برای مبارزه با لطمات احتمالی برنامه ریزی کردید؟ و آیا خانواده با شما همکاری کردن؟

خدارو شکر لطمه وارد نکرده چون هر دو فعالیت می کنیم و البته برنامه ریزی هم برای کار و زندگی داریم و به هر دو می رسیم.
ساعت کاری مشخص داریم.
البته که سابقه و تجربه همسرم بسیار زیاد موثر بوده و یک حامی خیلی بزرگی بود برایم.
همسرم لیسانس نرم افزار و ارشد علم اطلاعات و دانش شناسی دارند.
۱۵ سال سابقه کاری و مدیریت در امور مختلف و شناخت بازار هم دارند.

هزینه و درآمد

میزان هزینه ها و سود خالص در این کار چگونه هست؟

هزینه ها به شدت بالاست و سود ما کم.
همکاران مان قیمت های بالاتری می دهند و سود بیشتری می برند. ولی با توجه به اینکه قیمت های ما ثابته و متریال روز به روز گرون تر می شود، سود ما خیلی کم شده. ولی این باعث نمی شود از کیفیت بزنیم.
ما همچنان از بهترین مارک ها استفاده می کنیم و همین باعث می شود مشتری برگرده و مشتری ثابت زیاد داریم.
برای مثال رنگی که ما پارسال می خریدیم دونه ای ۱۳ تومان الان شده ۴۱ تومان به همین نسبت بقیه اجناس هم گرون شده. امیدوارم که یک کم قیمت ها متعادل تر شود.

مشکلات چیکوگالری

دشوارترین چالشی که سر راه تان قرار گرفت، چی بود؟ چطوری آن را پشت سرگذاشتید؟

همین گرونی ها .افزایش ۳۰۰-۴۰۰%قیمت ها، چالش بزرگی بود . پشت سر نذاشتیم ولی باهاش دست و پنجه نرم می کنیم. چون هنوز هم هر روز قیمت ها افزایش پیدا می کند.
جنس با کیفیت کم پیدا می شود. اکثر بازار جنس ایرانی هم بی کیفیت هستند.
چالش بعدی هم دست و پنجه نرم کردن با، بی استعداد های کپی کار هست که فقط می تونیم به آنها تذکر بدهیم. چون اینجا قانون کپی رایت رعایت نمی شود.

ـــ بعد از شروع فعالیت در اینستاگرام ، چه بازخوردهائی از مردم و مشتریان گرفتید؟

خدارو شکر همه مثبت و پر انرژی بوده. چون کار ویترای خیلی پر زرق و برقی هست و مردم می پسندند و صنعت دسته که جایگاه بالایی دارد بین مردم و البته کاربرد های زیاد ویترای بیشتر جلب توجه می کند.
یعنی هم می شود به عنوان ظروف مصرفی باشد هم دکوری و دیوار کوب، هم سقف کاذب و …. و این باعث شده خیلی ها مشتاق شوند که این هنر را یاد بگیرند.

ـــ با توجه به اوضاع اقتصادی حال حاضر، و شرایط فعلی بازار، برای توسعه کار در آینده، فکر جدیدی دارید؟

بله ۱۰۰% داریم .هنر جدید و تکنیک های جدید به کار اضافه می کنیم. ولی فعلا نمی توانم بیان کنم.

توصیه برای شروع مسیر چیکوگالری

ـــ اگه کسی بخواهد مثل شما شروع به کار کند، چه توصیه ای دارید؟
چگونه شروع کند که دچار مشکلات کمتری شود؟

کسی که استعداد و علاقه و پشتکار دارد وارد شود. در غیر این صورت موفق نمی شود.
اولین قدم هم آموزش درسته. حتما جایی آموزش ببیند که مربی حرفه ای باشد. صرف قیمت و یک پیج انستاگرامی سراغ آموزش نروید.
آرزوی موفقیت دارم برای همه صاحبان کسب و کار و افرادی که در حوزه صنایع دستی کار می کنند

اگر سوالی درباره این مصاحبه و بررسی موردی داشته اید در بخش نظرات بیان کنید تا خانم بحرینی پاسخگوی شما باشند؟